近日引起行業(yè)轟動的不再是行情預期，而是青山推向市場的新鋼種304D（Q1803)，一石激起千層浪，304不銹鋼管廠似乎看到了可以二次重生的曙光，這種似乎可以名正言順假冒304的心情我們可以想象，但是小編的個人觀點很明確地講：一切純屬幻想！

近日不斷有管廠甚至是經(jīng)銷商向小編咨詢304D的問題，做管材的同行們想法其實很簡單，1.只要價格便宜，2.只要管子上可以名正言順地打上304字樣的鋼印，3.中下游的客戶一定是想假冒304賣個高價推向市場。如果還是像傳統(tǒng)的利潤加價一個樣，明確告知消費者材質(zhì)差異來推廣，這種市場推廣難度完全可以想象。

所謂價格便宜，一廂情愿對比304而已

304D所謂的價格便宜僅僅只是相對的，每噸比304材質(zhì)便宜3千多元，但是比201材質(zhì)少也要貴個3000多元，消費者的心理是有對比的，上游有投機心理在對比304，終端一定是在心理對比201，因為材料本身只是比201的鎳和鉻高一點而已，客戶不是傻B，只是流通環(huán)節(jié)有種想去欺騙消費者的心理而已。

管子打304鋼印的問題，想想而已

304D沒有入駐國家國標里，質(zhì)監(jiān)和工商絕對不會容忍你，想像201一樣做個企業(yè)標準出來恐怕也是相當不容易，我們也確實可以跟著鋼廠去做這個東西，但是一定會遇到麻煩不斷的問題，工商查到你，一定還是要靠私人關系擺平地。

下游絕對是站在想“假冒”304的立場

一個在市場上完全沒有被接受的產(chǎn)品如何推廣，為什么做管材的這么多同行會春心蕩漾，一定是站在為了想去假冒304的立場，否則，只需要去想一想過去301和202的下場，市場的心理接受難度完全可以想象。

不否認304D會有一定的市場空間

如果耐腐蝕能力真的能與304一較高低，我們不否認304D會有一定的市場預期，但是這種空間恐怕只會活躍在裝飾板材市場里，放在管材領域，這個牌號的本身就存在異議，除非你脫掉304的外衣，完全靠質(zhì)量的定位來獲取一席之地，后請別忘記，連304都存在生銹概率，更不要去高估304D，根本的問題是不要自己去害自己，請不要從低價競爭惡性循環(huán)的這個坑里，又跳進假冒偽劣的另一個更大的坑里。